跨界營銷需把握的五大原則

    在氯化氫市場競爭“白熱化”的情況下，很多氯化氫企業(yè)力圖通過跨界營銷來扭轉(zhuǎn)競爭局勢，跨界營銷作為一種新型的營銷模式，能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實現(xiàn)多方共贏，但氯化氫企業(yè)在選擇跨界營銷時需謹(jǐn)慎，但跨界營銷并非簡單聯(lián)盟，氯化氫企業(yè)在選擇跨界營銷時需把握五大原則。
    第一、資源相匹配原則
    所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時，兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
    第二、品牌效應(yīng)疊加原則
    品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富氯化氫品牌的內(nèi)涵和提升氯化氫品牌整體影響力。
    對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實現(xiàn)相互互補(bǔ)。
    第三、消費群體一致性原則
    每個氯化氫品牌都有一定的消費群體，每個氯化氫品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費群體，當(dāng)然這些消費群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費特性、消費理念上等等的相同。
    第四、品牌非競爭性原則
    跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要與氯化氫企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備非競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
    第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則
    非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充。如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費群體。
    總之，氯化氫企業(yè)應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實際運用過程中需要把握實施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實現(xiàn)多贏!
    淄博萬達(dá)利特種氣體公司生產(chǎn)的氯化氫氣體是在淄博齊魯石化工業(yè)園區(qū)注冊的高新科技企業(yè)，淄博萬達(dá)利直屬于北京華宇同方，主要從事新材料技術(shù)和化工新技術(shù)的研發(fā)，以及高新技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。研發(fā)的沸石催化劑及其應(yīng)用技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。生產(chǎn)的“華宇同方”牌高純氯化氫產(chǎn)品與國際知名品牌的性能相當(dāng)，為半導(dǎo)體器件制造業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)提供了充足的優(yōu)質(zhì)原材料。