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跨界營銷需把握的五大原則
在氯化氫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”的情況下,很多氯化氫企業(yè)力圖通過跨界營銷來扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),跨界營銷作為一種新型的營銷模式,能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實(shí)現(xiàn)多方共贏,但氯化氫企業(yè)在選擇跨界營銷時(shí)需謹(jǐn)慎,但跨界營銷并非簡(jiǎn)單聯(lián)盟,氯化氫企業(yè)在選擇跨界營銷時(shí)需把握五大原則。
第一、資源相匹配原則
所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時(shí),兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性,只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
第二、品牌效應(yīng)疊加原則
品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充,將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,從而豐富氯化氫品牌的內(nèi)涵和提升氯化氫品牌整體影響力。
對(duì)于每一個(gè)品牌來講,其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分,但是這種特征單一,同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾,品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱,而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。
第三、消費(fèi)群體一致性原則
每個(gè)氯化氫品牌都有一定的消費(fèi)群體,每個(gè)氯化氫品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征,作為跨度營銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同,要想是跨度營銷得以實(shí)施,就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體,當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。
第四、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則
跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,達(dá)到雙贏的結(jié)果,即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,因此這就需要與氯化氫企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性,只有具備非競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則
非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè),在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性,合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充。如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材,而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質(zhì),如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。
總之,氯化氫企業(yè)應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式,其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”,目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題,實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏,作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則,顛覆傳統(tǒng)思維,大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法,為我所用,并實(shí)現(xiàn)多贏!
淄博萬達(dá)利特種氣體公司生產(chǎn)的氯化氫氣體是在淄博齊魯石化工業(yè)園區(qū)注冊(cè)的高新科技企業(yè),淄博萬達(dá)利直屬于北京華宇同方,主要從事新材料技術(shù)和化工新技術(shù)的研發(fā),以及高新技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。研發(fā)的沸石催化劑及其應(yīng)用技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。生產(chǎn)的“華宇同方”牌高純氯化氫產(chǎn)品與國際知名品牌的性能相當(dāng),為半導(dǎo)體器件制造業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)提供了充足的優(yōu)質(zhì)原材料。
第一、資源相匹配原則
所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時(shí),兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性,只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
第二、品牌效應(yīng)疊加原則
品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充,將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,從而豐富氯化氫品牌的內(nèi)涵和提升氯化氫品牌整體影響力。
對(duì)于每一個(gè)品牌來講,其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分,但是這種特征單一,同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾,品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱,而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。
第三、消費(fèi)群體一致性原則
每個(gè)氯化氫品牌都有一定的消費(fèi)群體,每個(gè)氯化氫品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征,作為跨度營銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同,要想是跨度營銷得以實(shí)施,就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體,當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。
第四、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則
跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,達(dá)到雙贏的結(jié)果,即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,因此這就需要與氯化氫企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性,只有具備非競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則
非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè),在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性,合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充。如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材,而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質(zhì),如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。
總之,氯化氫企業(yè)應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式,其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”,目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題,實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏,作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則,顛覆傳統(tǒng)思維,大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法,為我所用,并實(shí)現(xiàn)多贏!
淄博萬達(dá)利特種氣體公司生產(chǎn)的氯化氫氣體是在淄博齊魯石化工業(yè)園區(qū)注冊(cè)的高新科技企業(yè),淄博萬達(dá)利直屬于北京華宇同方,主要從事新材料技術(shù)和化工新技術(shù)的研發(fā),以及高新技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。研發(fā)的沸石催化劑及其應(yīng)用技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。生產(chǎn)的“華宇同方”牌高純氯化氫產(chǎn)品與國際知名品牌的性能相當(dāng),為半導(dǎo)體器件制造業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)提供了充足的優(yōu)質(zhì)原材料。
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